Парадоксы переговорного процесса
Разберитесь на бесплатном вебинаре, как их избегать и добиваться своего
Установки, которые вредят вам на переговорах
Речь пойдет о распространённых убеждениях, когда многие думают, что нужно поступить определённым образом, а на самом деле это большое заблуждение.
1. Умение искать/идти на компромисс — это признак профессионализма?
2. Главное — получить своё.
3. Чем хуже другая сторона готова к переговорам, тем больше у нас шансов на успех.
4. Переговорщик должен быть хорошим психологом.
5. Сила у того, кто платит деньги.
6. Если другая сторона не идёт навстречу, не стоит тратить время на разговоры.
7. Проигрывая бой, мы выигрываем войну — хорошая стратегия, или очередное заблуждение.
Регистрация